【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成24年 後期 マーケティング 3級)
【問題 22】
企業がチャネル戦略を進めるに当たり、考慮すべき特性の説明として不適切なものは、次のうちどれか。
市場特性:
市場の大きさ、地理的分散の程度、購買頻度と1回の注文量の大きさ等でチャネルの長短を選定する。
製品特性:
必需性が高く、購買頻度が多い最寄品は、可能な限り消費者が利用しやすい小売店舗に多く設置したい。
販売業者特性:
チャネルメンバーとして適合的かどうかの判断が必要であり、長期的展望に立って、経営者の経営能力や意欲を評価することが重要である。
製造業者特性:
チャネルコントロール願望が高く、自社の資金力、管理能力も充分な場合には、中間業者の統制が可能なため、長いチャネルが選択される。
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