【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成24年 後期 営業 3級)
【問題 4】
販売エリアの特性に応じた一般的な商品投入戦術に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。
潜在見込客は少ないが、自社の優良顧客が多い場合には、差別化による非価格競争を展開すべきである。
潜在見込客及び自社の優良顧客が共に少ない場合には、自社が持つ、できる限りの商品ラインを投入すべきである。
潜在見込客及び自社の優良顧客が共に多い場合には、新商品投入等による更なる商品ラインの拡大を展開すべきである。
潜在見込客は多いが、自社の優良顧客が少ない場合には、重点商品を維持し、顧客ニーズを掘り起こすべきである。
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