【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　後期　　営業　2級)

【問題 15】
活発に行動する営業パーソンＡ氏は、新規顧客のアポイント獲得数も多く、訪問件数は部内で１番多いが、販売実績はいつも最下位である。Ａ氏が販売実績を上げるために、営業活動を改善する事項として最も不適切なものは、次のうちどれか。

ターゲットリストを綿密にチェックし、確率の高いリストを用意して、アプローチのトーク内容を工夫する。

初期の商談で顧客のニーズを詳しく把握し、顧客の課題解決に結びついた提案ができるようにする。

提案書の作成に当たっては、顧客の購入メリット、自社商品の優位点を明快に論理的に説明する。

プレゼンテーションでは、今回はクロージングまで持っていくのか、次回見積提出か等、達成ステージ目標を決めて臨む。

クロージングまでの間に、決裁者、予算、競合他社の動き、納入条件等、ネックになりそうなことを未然に解決しておく。