【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
 (平成25年 後期  営業 3級)

【問題 22】
一般的に商談プロセスは、「アプローチ」→「プレゼンテーション」→「クロージング」の3段階であるが、この<商談プロセス>とその<主な営業活動>との組合わせとして適切なものは、次のうちどれか。

<商談プロセス>
A.アプローチ
B.プレゼンテーション
C.クロージング

<主な営業活動>
a.セリングポイントの伝達
b.見積書提出
c.キーパーソン把握
d.取引条件説明

 A:a、c B:b C:d

 A:a、c B:d C:b

 A:a B:c、d C:b

 A:c B:a、b、d C:なし




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