【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　後期　　営業　3級)

【問題 6】
販売目標の設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

営業パーソンに割り当てられる販売目標は、個人の能力を考慮して定めることが必要である。

自社の商品の販売単価が他社商品と同等の場合、顧客数を増やすことよりも、販売数量を増やすことのほうが重要課題となる。

販売目標を設定する場合には、事前に当該商品のアピールポイントを確認しておくとともに、関連商品や付加的なサービスの必要性も検討しておく必要がある。

顧客のランク分けをする場合には、これまでのランク分けを時系列に把握しておくことも重要である。