【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　後期　　営業　3級)

【問題 8】
訪問活動の自己管理に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

自分の活動内容以外の顧客先で得た｢競合についての情報、顧客の動向等の情報｣は、取捨選択せずに、漏らさず報告する。

日報データは、日々の活動内容の記録を残し、月次ベースでの反省材料を得るためのものである。

自分の活動内容を評価する係数として、有効訪問率、アプローチ成約率、プレゼン成約率等が参考となる。

月末には、自らの月間の営業効率を算出し、過去の自分の実績、社内標準との比較等を行い、向上目標を検討する。