【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　2級)

【問題 1】
営業部門において目標設定を行う場合、自社の実績分析の進め方に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

目標値設定に当たっては、前年の特に期末時期の販売目標達成及び未達成の原因を精査し、参考にするのがよい。

過去実績については、売上の変化だけでなく、営業利益、商品部門別、販売エリア別等の視点からも分析するのがよい。

生産性の分析では、１人当たり販売額が、平均より高い部門やグループについて、その販売活動の評価を行うのがよい。

活動分析では、個人別の出勤日数、残業時間、訪問件数等の集計を行い、活動目標設定に活かすとよい。

プロモーション効果の分析では、手段別の費用実績を集計し、手段別予算のバランス調整に活かすとよい。