【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　2級)

【問題 13】
営業のテリトリー管理に関する考え方として適切なものは、次のうちどれか。

テリトリー設定は、一般に販売対象地域を行政区域に応じて、戦略目標エリアとして区分していく。

営業効率を高めるために、同質的な顧客が、集中的に存在するエリアを抽出して、１つの営業テリトリーとしてまとめる。

テリトリーを営業パーソンに割り付ける場合には、地域の広さ、顧客数等が均等になるように留意する。

テリトリー制は、基本的には一顧客一担当となることから、顧客との信頼関係をつくり、維持していくといったメリットにつながる。

テリトリー内のシェアは、｢テリトリー内自社販売実績数÷テリトリー内主要競争会社販売実績数｣で計算する。