【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　2級)

【問題 23】
新規顧客開拓の進め方において、以下の＜語群＞に示す項目をステップ順に並べた場合、後半４ステップの順序として適切なものは、次のうちどれか。

＜語群＞
Ａ：訪問準備・訪問
Ｂ：開拓目的の明確化
Ｃ：開拓目標の設定
Ｄ：訪問計画の作成
Ｅ：販売対象市場の選定
Ｆ：訪問顧客の決定
Ｇ：訪問対象顧客リスト作成
Ｈ：訪問候補の調査・選定

Ｆ→Ｈ→Ｄ→Ａ

Ｄ→Ｈ→Ｆ→Ａ