【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
 (平成25年 前期  営業 2級)

【問題 3】
以下に示す部門目標の設定に関する記述において、( )内に当てはまる語句の組合わせとして適切なものは、次のうちどれか。

目標に向かって活動する営業パーソンが、理解、納得、決心できる目標を設定するためには、組織内外の( ① )を加味しながら、( ② )や営業方針に沿って、具体的に策定することが大切である。また、営業パーソンのやる気やモチベーションをアップできるように、自社が何を目指すのか、どういった企業でありたいのかといった、ビジョンから落とし込んだ( ③ )を設定することも必須である。

<語群>
 a:定性目標
 b:定量目標
 c:経営方針
 d:過去実績
 e:業界特性
 f:環境分析

 ①:a ②:d ③:c

 ①:f ②:c ③:a

 ①:e ②:d ③:b

 ①:f ②:d ③:b

 ①:b ②:c ③:a




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