【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成25年 前期 営業 3級)
【問題 19】
「F.ハーズバーグの動機付け・衛生理論」に基づく営業パーソンに対する動機付け要因として適切なものは、次のうちどれか。
営業能力の高い若手営業パーソンに対しては、現在の仕事範囲を広げ、責任も増大させる。
月2回、全営業パーソンによる会合を行い、営業パーソン間のコミュニケーションを深め、対人関係を良好にする。
全営業パーソンに対して、毎月の営業会議で年度営業方針を読み上げ、営業パーソンに徹底を図る。
全営業パーソンに対して、営業日報を改善し、従来よりも短時間で営業日報を作成できるようにする。
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