【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　3級)

【問題 4】
営業パーソンに求められる知識と能力に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

営業パーソンが、営業成果を出すために最も重要なものは経験であり、理論を学ぶ時間があれば、１軒でも多く顧客訪問を行うのがよい。

営業パーソンに求められる知識は、非常に幅広く、全てを習得することは不可能であることから、特定分野に特化し、スペシャリストとなることが望ましい。

対人能力、販売技術、商品知識等をしっかり身に付けておけば、仕事へのコミットメントに関わらず、成果を上げることができる。

営業パーソンは、社員とはいえ、個人企業の経営者と同様に、計画や行動の多くを自分の判断で行える立場であることから、厳しい自己管理が求められる。