【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　3級)

【問題 5】
ある営業パーソンの今月の販売目標は1，400万円、粗利益は150万円、担当顧客は下表のとおりであり、この営業パーソンの月平均成約軒数は、顧客ランクに関わらず12軒である。この営業パーソンが目標達成するための行動として最も適切なものは、次のうちどれか。

売上予算達成のため、Ａ及びＢランクの顧客に絞って、訪問する計画を立てる。

粗利率の高いＣランクの顧客に絞り、粗利益150万円を確保する計画を立てる。

月の前半分は、Ａ及びＢランクの顧客を中心に訪問し、後半にＣランクの顧客を訪問する計画を立てる。

ランクに関わらず、問合わせのあった顧客を優先的に訪問する計画を立てる。