【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　前期　　営業　3級)

【問題 8】
月次訪問活動計画の立て方に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

活動計画の方向性を決めるものは、顧客別販売目標、商品別販売目標、エリア別販売目標等である。

月間行動計画は、調整ができるように、10％程度の余裕を持って割り付けてもよい。

必要アプローチ数は、｢必要成約件数÷アプローチ成約率｣により算出する。

個人活動計画の策定に当たっては、営業部門全体の過去の平均値を基準にして採用するのがよい。