【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成26年 前期 マーケティング 3級)
【問題 33】
人的販売に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。
人的販売は、高価な製品や技術的に複雑な製品の販売には適していない。
人的販売は、製品認識の創造、興味の喚起、製品選好の推進、価格及び販売条件の交渉、販売の締結、事後取引の準備等、多くの目的に用いられる。
人的販売には、外交員による訪問販売、店員による推奨販売等、いくつかの形態がある。
人的販売には、販売支援だけでなく、関係維持、新規顧客獲得等の機能がある。
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