【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成26年　前期　　営業　2級)

【問題 14】
営業パーソンが自作するアプローチブック（プレゼンテーション資料集）のメリットを説明した記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

これは伝えたいという販売上のポイントを確実に説明できる。

顧客の時間や商品知識に応じて、ポイントを押さえた説明ができる。

顧客のペースに翻弄されず、順序良く自分のペースで説明できる。

口頭では説明しきれない内容も分かりやすく説明できる。

詳細な自分史を載せることで、顧客の信頼を得ることができる。