【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成26年 前期 営業 2級)
【問題 6】
テリトリーの人員配置に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。
シングルテリトリー制は、業務効率はよいが、取引先との信頼関係を構築しにくい。
複数テリトリー制では、1人で複数のテリトリーを担当する。
ダブルテリトリー制では、2つのテリトリーを併せて、2人の営業パーソンで担当する。
シングルテリトリー制は、テリトリー管理を1人で行うため、責任を明確にでき、管理しやすい。
フリーテリトリー制とは、他の営業パーソンが担当する既存のテリトリーに自由に参加できる制度である。
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