【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
 (平成26年 前期  営業 3級)

【問題 11】
下記の図を参考に、既存顧客の深耕開拓に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。



 Aゾーンの顧客は、競合他社が多くすぐに売上拡大は望めないが、長期的な取組で攻略することが重要である。

 Bゾーンの顧客には、顧客の成長性も高く、自社の売上げも多く結び付きも強いので、担当営業パーソンに任せる方がよい。

 Cゾーンの顧客には、長期的にじっくり付き合うが、特に力を入れなくともよい。

 Dゾーンの顧客には、安定的な取引関係を維持することを主眼に置いた営業活動がよい。




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