【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
 (平成26年 前期  営業 3級)

【問題 13】
月末締切りまで、残り5営業日の時点で、営業パーソンAの売上実績は350万円で、予算達成率は70%であった。既定の訪問計画だけでは50万円の予算未達成が見込まれるので、既定の訪問計画のほかに新規顧客を20件追加訪問することで予算達成を目指すことにした。追加訪問計画の計算根拠となった数値に関する記述として誤っているものは、次のうちどれか。なお、販売商品の価格は10万円である。

 当月の売上予算は、500万円である。

 既定の訪問計画を続けて達成できる当月売上高は、450万円である。

 追加訪問計画も含めて、予算達成のために残り営業日で販売するべき販売予定数は、15個である。

 新規訪問顧客の計画成約率は、20%である。




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