【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成26年 前期 営業 3級)
【問題 16】
「販売効率が良くないので営業活動の改善策を検討せよ」と指示されたとき、調べる内容として最も不適切なものは、次のうちどれか。
売上げの減少が大きいときは、販売単価の増減と販売数量の増減を調べる。
粗利益額が低いときは、売上高の増減と営業外費用の増減を調べる。
営業利益の減少が大きいときは、売上総利益の増減と販売費の増減を調べる。
営業パーソンの個人別訪問計画、訪問実績、販売実績を集計して、訪問効率を調べる。
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