【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成26年 前期 営業 3級)
【問題 19】
営業パーソンに対して、F.ハーズバーグの動機付け・衛生理論に基づく記述として不適切なものは、次のうちどれか。
目標達成した営業パーソンに対して適正に評価をすることで、より高い業績への動機付けとなる。
個々の営業パーソンの特性を見極めて、やりがいのある営業職務を付加することで、より高い業績への動機付けとなる。
営業方針を営業パーソンに対して明確に伝達し理解させることで、より高い業績への動機付けとなる。
営業パーソンの能力に応じて責任を増大することで、より高い業績への動機付けとなる。
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