【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成26年　前期　　営業　3級)

【問題 19】
営業パーソンに対して、Ｆ．ハーズバーグの動機付け・衛生理論に基づく記述として不適切なものは、次のうちどれか。

目標達成した営業パーソンに対して適正に評価をすることで、より高い業績への動機付けとなる。

個々の営業パーソンの特性を見極めて、やりがいのある営業職務を付加することで、より高い業績への動機付けとなる。

営業方針を営業パーソンに対して明確に伝達し理解させることで、より高い業績への動機付けとなる。

営業パーソンの能力に応じて責任を増大することで、より高い業績への動機付けとなる。