【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
(平成26年 前期 営業 3級)
【問題 24】
顧客に対して提案を効果的に実施する場合として最も不適切なものは、次のうちどれか。
提案書は、必要情報をただ示せばよいと考えず、見やすさ、分かりやすさの視点も大切にして作成する。
提案に際しては、特定の対象者だけを見ず、対象者全体をまんべんなく見渡しながら話す。
提案に際しては、提案の進め方や「何を、いつ、どのように強調するか」などを事前に組み立てて臨む。
提案書は、提案場所、対象人数、対象者等が変わることを前提に臨機応変に対応できるように作成する。
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