【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
 (平成26年 前期  営業 3級)

【問題 8】
販売目標設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

 担当顧客数が少ないために売上げが標準より低い場合は、既存重点顧客に時間をかけて1訪問当たりの販売額を増やす目標を設定する。

 商品の販売目標は、顧客別にどんな品ぞろえで特徴をアピールして売っていくかを決めると同時に、単価が違うものを組み合わせることで売上・利益の最大化を検討することである。

 部門の販売目標額は、必要経費を積上げ算出した必要売上高や過去の顧客別販売実績などから見込まれる予測売上高、市場シェアから算出した目標売上高から検討し設定されるものである。

 営業パーソンに割り当てられた販売目標額は、会社の規定や慣習で決められた方法に沿って決められ、社員として最低限達成しなければならない目標である。




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