【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 1)
【問題 14】
営業パーソンが自作するアプローチブック(プレゼンテーション資料集)のメリットを説明した記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
これは伝えたいという販売上のポイントを確実に説明できる。
顧客の時間や商品知識に応じて、ポイントを押さえた説明ができる。
顧客のペースに翻弄されず、順序良く自分のペースで説明できる。
口頭では説明しきれない内容も分かりやすく説明できる。
詳細な自分史を載せることで、顧客の信頼を得ることができる。
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