【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業　2級　（サンプル 1)

【問題 16】
営業パーソンの育成に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。

営業パーソンの育成の主体となるのは人事・教育部門であり、営業マネジャーはその指示に従って、育成に参画することが求められる。

営業パーソンの育成は、弱点の補強を中心に置き、自ら模範を示すとともに部下が実践できているかどうかのチェックを怠らないことが求められる。

営業パーソンの育成における諸制度の重要度は、ＯＪＴ、Ｏｆｆ－ＪＴ、人事制度、自己啓発の順である。

組織的営業活動を推進するためには、営業パーソンの質がそろっていることが重要であり、業績の振るわない営業パーソンの能力向上が最重要課題となる。

営業パーソンの育成は、短期的な目標達成よりも、営業戦略の実現、営業目標・計画の達成といった長期的な視点をもって行うべきである。