【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 1)

【問題 19】
以下は、ある営業所の商談時間についてのデータである。このデータをもとにした指導として最も適切なものは、次のうちどれか。



 Aに対して、社内にいる時間を減らし、不明時間を減らすように指導する。

 Bに対して、月間商談時間を増やし、内容の濃い商談にするよう指導する。

 Cに対して、不明時間の内容を究明し、効率的な営業活動計画の立案と実施を指導する。

 Dに対して、社外時間の中で商談時間以外の時間を確認し、訪問計画を指導する。

 Eに対して、1回の商談を充実させるため、商談計画を指導する。




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