【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 1)

【問題 24】
提案型営業の必要性に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

 顧客の知識・要望・ニーズの高度化・多様化に応え、顧客満足・ロイヤルティの継続的向上を図るために、提案型営業が必要である。

 商品面での競合企業に対する差別的優位性が発揮できない状況の中で、提案型営業の推進に活路を求めるようになってきている。

 取り扱う商品・サービスの高度化・複雑化により、それに対応する営業パーソンのスキルとして、従来の商品説明型営業から提案型営業の必要性が生まれてきた。

 顧客がどのような事業活動をすればもっと収益が上がるか、という問題解決型の観点から営業するためには、提案型営業が必要である。

 価格・条件競争に走ってしまうと、消耗戦の展開につながる。これを回避するための1つの方策として、提案型営業が必要とされてきた。




ビジネスキャリア検定の問題番号選択画面へ

ビジネスキャリア検定(科目別)のトップ画面へ

過去問倶楽部のトップ画面へ(資格試験の選択)


過去問倶楽部


Copyright(c) 2009 過去問倶楽部 All rights reserved.