【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業 2級 （サンプル 1)
【問題 3】
経営計画実現を目指す営業部門の総合目標設定に関する記述において、（ ）内に当てはまる語句の組合せとして最も適切なものは、次のうちどれか。
部門の総合目標は、自社の経営方針や競合分析などの結果を踏まえて、（ Ａ ）の視点から当該年度の会社方針に（ Ｂ ）や市場動向、（ Ｃ ）等で算出された数値をもとに様々な観点で検討・調整して決定する。
Ａ：達成可能性と目標挑戦性 Ｂ：前年度実績
Ｃ：積上予算
Ａ：達成可能性と目標挑戦性 Ｂ：過去実績傾向
Ｃ：積上予算
Ａ：達成可能性と目標挑戦性 Ｂ：前年度実績
Ｃ：割当予算
Ａ：要員計画と営業パーソンスキル Ｂ：過去実績傾向
Ｃ：積上予算
Ａ：要員計画と営業パーソンスキル Ｂ：前年度実績
Ｃ：割当予算
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