【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 3級 (サンプル 1)

【問題 22】
商談の基本プロセスは、アプローチ、プレゼンテーション、クロージングの3段階に分けることができる。プレゼンテーション段階における営業活動に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

 商談の中で、購買可能性やキーパーソンを明らかにする。

 自社商品の機能・特徴について詳細な説明をする。

 取引の基本条件について説明する。

 顧客ニーズに沿った提案を行う。




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