【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業 3級 （サンプル 1)
【問題 28】
提案営業の考え方として不適切なものは、次のうちどれか。
顧客満足の観点から、顧客利益を優先する視点が大事である。
自社商品の優位的特徴より、顧客のベネフィットを強調する。
既存顧客の維持、長期的関係づくりには、提案営業が必要である。
商品は横並びで差別化が困難なので、価格・条件面の差別化を重視する。
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