【問題 24】
以下に示す新製品の価格設定に関する記述において、( )内に当てはまる＜語句＞の組合わせとして適切なものは、次のうちどれか。
ここでいう新製品とは、既存製品とはまったく異なる新製品のことを言う。その新製品は、資本利益率の改善をもたらすことが期待される。
従って、それは基本的には他に競争者が存在せず、追随企業が参入するまでは、一時期的・独占的に差別化された製品である。
それゆえ、思い切った価格戦略が展開可能である。しかし、現実には、速かれ遅かれ追随企業が参入してくることを考えると、｢初期高価格政策｣、別名( Ａ )又は｢初期低価格政策｣、別名( Ｂ )のどちらかが選択されることになる。
初期高価格政策が成功する理由としては、次のような点が挙げられる。
初期の段階では価格弾力性が( Ｃ )、需要が価格に左右されにくい。製品の差別化ができており、良質な顧客を獲得し、高い利潤による早期資金回収が期待できる。
初期低価格政策は、既存市場に存在しない革新的な新製品であり、価格弾力性は、相対的には( Ｄ )、広い潜在市場が存在し、需要の拡大が期待できることから、低価格で早期にマーケット・シェアを確立し、ブランドに対する愛顧心も確立し、新規参入を阻止し、長期的に安定利益を狙う。
＜語句＞
１．独占的価格設定政策 ２．上澄み吸収価格政策 ３．割引価格政策
４．浸透価格政策 ５．差別価格政策 ６．大きく ７．小さく
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