【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 2)

【問題 16】
営業パーソンの一般的な行動傾向と動機付けに関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

 予算達成率の高い営業パーソンは、社内業務を短時間で処理し、商談時間をしっかり取っており、訪問1回当たりの売上高が高い傾向がある。

 予算達成率の低い営業パーソンは、効率の良い営業パーソンに比べて、社内業務時間が長い、1回の商談時間が短い等の傾向がある。

 訪問効率の悪い営業パーソンは、所定外労働時間が多い、行動不明時間が多い等、時間の自己管理が充分行われていない傾向がある。

 売上、利益の目標達成率が高い営業パーソンは、販売数量に力点をおいた営業活動をする傾向がある。

 ソリューション営業に支援スタッフとして参加した営業パーソンに対しては、通常、貢献度合いに応じて、貢献ポイント、貢献売上付与等の評価加算の制度を設けているケースが多い。




ビジネスキャリア検定の問題番号選択画面へ

ビジネスキャリア検定(科目別)のトップ画面へ

過去問倶楽部のトップ画面へ(資格試験の選択)


過去問倶楽部


Copyright(c) 2009 過去問倶楽部 All rights reserved.