【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 2)
【問題 19】
OJTの進め方に関する記述として最も適切なものは、次のうちどれか。
能力開発では、部下の弱点を中心に話し合い、重点的に指導する。
育成すべき能力について、「いつまでに、どのように取り組むか」を営業パーソンにまとめさせ、OJT計画を作成する。
営業会議は、目標の達成状況、指示・伝達、情報の共有化が目的であり、OJTという側面はあまりない。
営業マネジャーとしては、営業パーソンがどのような商談をしているかを、営業に同行し、チェックすることが必要である。
OJTはOff-JTより、目的に応じた最適な指導・育成者の選定が可能である。
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