【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 2級 (サンプル 2)

【問題 7】
以下に示す営業パーソンに対する人員配置の考え方として最も不適切なものは、次のうちどれか。

業種:事務機器販売
年齢:34歳
営業経験:8年
業務関連特技:職場の電話応対コンクール2年連続1位
予算達成率:
 今年:上半期122%(全社平均達成率105%)
    下半期106%(全社平均達成率98%)
 昨年:上半期107%(全社平均達成率101%)
    下半期111%(全社平均達成率103%)
 訪問回数:週10件(全社平均15件)
 顧客からのクレーム:特に無し

 クレームもないことから、良好な取引関係の顧客を任せる。

 営業経験も豊富なことから、取引関係が長い顧客を任せる。

 安定した営業活動ができることから、自社シェアの高いテリトリーを任せる。

 経験、実績ともに信頼できることから、シェアが高く重要なテリトリーを任せる。

 予算達成率が良いことから、未取引の多いテリトリーを任せる。




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