【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 3級 (サンプル 2)
【問題 6】
販売目標の設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
営業パーソンに割り当てられる販売目標は、個人の能力を考慮して定めることが必要である。
自社の商品の販売単価が他社商品と同等の場合、顧客数を増やすことよりも、販売数量を増やすことのほうが重要課題となる。
販売目標を設定する場合には、事前に当該商品のアピールポイントを確認しておくとともに、関連商品や付加的なサービスの必要性も検討しておく必要がある。
顧客のランク分けをする場合には、これまでのランク分けを時系列に把握しておくことも重要である。
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