【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 3級 (サンプル 2)
【問題 7】
営業活動計画に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
重点顧客、大口案件等の訪問案件については、じっくりと対応する必要があることから、月、週の後半に割り当てるようにする。
訪問計画作成の基本手順は、半期、1箇月単位の販売目標を設定し、週次、日次の活動計画にブレークダウンしていく。
月次計画の役割は,主に活動計画全体の骨子の作成とボリューム調整なので、10%程度の余裕をもって割付けを行っても良い。
過去のアプローチ成約率が20%の場合、目標の必要成約件数が50件だとすると、必要なアプローチ件数は250件と計算される。
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