【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業 2級 （サンプル 3)
【問題 12】
営業マネジャーの行う営業活動管理の主要な目的に関する考え方として適切なものは、次のうちどれか。
営業パーソンの個人的・献身的な営業活動を鼓舞し、支援する。
担当別販売予算を納得させて、受け入れさせる。
組織的な営業活動を展開するために、計画や行動を統制する。
個人的な営業ノウハウの育成・共有化を進める。
訪問活動計画と訪問実績とのチェックを厳正に行い、正確な評価を行う。
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