【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業　2級　（サンプル 3)

【問題 6】
営業テリトリーの設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

テリトリー制は、地域セグメントの手法であり、地域の顧客や需要の状況に応じた区分が必要である。

テリトリー制の採用により、営業パーソンに割り当てられた顧客に対する責任を持たせることができる。

営業部門の活動目標は、売上げを拡大し、市場のシェアアップを図ることであるから、そのためにも、テリトリー内における自社のシェア測定やポテンシャル(潜在需要)測定が必要である。

テリトリーとしては、その評価、分割基準によって様々な区分が可能となることから、戦略課題によって、区分したテリトリーに合わせて、最も能力の発揮できる営業パーソンを配置することができる。

生産財のテリトリーにおける地域特性は、地理的条件、人口統計的条件、社会経済的条件及びライフスタイルを調査することにより把握できる。