【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業　3級　（サンプル 3)

【問題 16】
営業パーソンの数値計画に関する記述として適切なものは、次のうちどれか。

確実に営業目標利益を確保するためには、確実に訪問できる訪問件数を計画し、利益率を堅持して、営業活動を行っていくことが必要である。

目標予算を提示された場合、自分には目標達成が困難と思ったときには、上司に理由をしっかり説明し、納得してもらえるまで話し合うことが必要である。

営業利益が計画通りに達成できそうもない場合には、当座の日次処理事務等を後回しにし、可能な限り訪問件数を増やして、利益達成を目指すのがよい。

営業目標達成には、日々の進捗管理が重要であることから、進捗状況によっては、月初に決めた日別の行動計画を、大胆に変更することも必要である。