【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
マーケティング　3級　（サンプル 4)

【問題 24】
Ｄ社は、主に制度品を扱う化粧品メーカーである。Ｄ社では、製品を消費者に販売する場合、製品説明をきちんと行う必要があると考えており、小売業者には、対面販売を行ってほしいと考えている。Ｄ社のチャネル戦略として最も不適切なものは、次のうちどれか。

製品露出を高めるために、積極的に取扱店を増やす政策を推し進めるのがよい。

比較的短いチャネルが望ましいことから、自社の営業部門又は販売会社を通じて、小売業者に直接的に販売するのがよい。

小売業者には、製品説明を専門に行う社員を派遣することもある。

小売業者に対して、希望小売価格を示す。