【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 3級 (サンプル 4)
【問題 12】
ネットワークソフトウェア(グループウェア)のシステム販売をしている営業パーソンA氏の会話内容のうち、SPIN法における問題質問として最も適切なものは、次のうちどれか。
「顧客情報については、担当営業パーソンしか分からないのですね」
「そのような打合わせに最適な電子会議室の機能をご存知ですか」
「現在の営業日報では、個人別・日別一覧が見られないことに不便なところはありませんか」
「今回の契約では、どのくらいのご予算を考えていますか」
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