【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業　3級　（サンプル 4)

【問題 17】
営業パーソンが扱う情報に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

売上予算、利益予算及びその実績は、営業パーソンにとっては最も重要な社内情報であることから、それを常に念頭に置いて行動しなければならない。

目標や実績が適正であるか、良好であるかの判断は、外部同業他社や、同規模企業と比較してみないと、的確な判断はできない。

競合他社商品との商品性能の比較表を作成する場合には、自社製品が優位にある項目に絞って表示する必要がある。

顧客の業務上の課題や経営課題を蓄積しておけば、｢お客様の要望されている商品はこんなものではないですか｣といった仮説提案ができる。