【過去問倶楽部】資格対策
~ビジネスキャリア検定~
営業 3級 (サンプル 4)
【問題 17】
営業パーソンが扱う情報に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
売上予算、利益予算及びその実績は、営業パーソンにとっては最も重要な社内情報であることから、それを常に念頭に置いて行動しなければならない。
目標や実績が適正であるか、良好であるかの判断は、外部同業他社や、同規模企業と比較してみないと、的確な判断はできない。
競合他社商品との商品性能の比較表を作成する場合には、自社製品が優位にある項目に絞って表示する必要がある。
顧客の業務上の課題や経営課題を蓄積しておけば、「お客様の要望されている商品はこんなものではないですか」といった仮説提案ができる。
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