【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業 3級 （サンプル 4)
【問題 23】
一般的な商談プロセスのアプローチ段階における営業活動に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
キーパーソンが誰なのかについて、商談を通じて探る。
会社案内書を活用して、会社概要を説明する。
競合商品との価格、機能、品質等の比較を明確に示す。
購買見込み度について、商談を通じて探る。
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