【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
営業 3級 （サンプル 4)
【問題 5】
販売目標設定に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。
営業パーソンに割り当てられる販売目標は、個人の能力も加味して定められなければならない。
主力商品と関連商品との単価の差や利益率の差が大きい場合には、セットで販売数量計画を立てる必要がある。
自社の商品のアピールポイントを顧客に伝える場合には、競争品との差別的な優位性と顧客ニーズの一致点とを強調するように心掛ける。
顧客のランク分けをする場合には、これまでのランク分けを時系列に把握しておくことが有効である。
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