【過去問倶楽部】資格対策
～ビジネスキャリア検定～
　（平成25年　後期　　営業　2級)

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問題1	「営業部門の目標設定の進め方と留意点に関す・・・」
問題2	「以下に示す部門目標の設定に関する記述にお・・・」
問題3	「営業部門の組織編成については、共通目的で・・・」
問題4	「特定の目的を果たすための組織に関する記述・・・」
問題5	「営業組織編成の考え方に関する記述として最・・・」
問題6	「テリトリーの地域特性を考慮するうえで、取・・・」
問題7	「以下に示す営業パーソンに対する人員配置の・・・」
問題8	「顧客管理の目的として最も不適切なものは、・・・」
問題9	「顧客への情報発信手段であるマーケティング・・・」
問題10	「３Ｃ分析に関する記述として最も不適切なも・・・」
問題11	「顧客管理に関する記述として最も不適切なも・・・」
問題12	「期の途中で、営業目標未達成の状況が判明し・・・」
問題13	「商社Ｘの訪問計画策定の手順に関する記述と・・・」
問題14	「情報システム商談におけるＲＦＰ(Requ・・・」
問題15	「活発に行動する営業パーソンＡ氏は、新規顧・・・」
問題16	「営業パーソンの一般的な行動傾向と動機付け・・・」
問題17	「部下の評価に対するフィードバック面談の進・・・」
問題18	「ロールプレイング指導の方法として最も不適・・・」
問題19	「ＯＪＴの進め方に関する記述として最も適切・・・」
問題20	「売買契約書の作成に関する記述として最も不・・・」
問題21	「国内の商取引において、売買契約書作成及び・・・」
問題22	「損益分岐点に関する記述として最も不適切な・・・」
問題23	「以下に示すＡ社の損益計算書に基づいた場合・・・」
問題24	「新規顧客開拓に関する記述として不適切なも・・・」
問題25	「既存顧客深耕の方法に関する記述として不適・・・」
問題26	「提案書作成及びプレゼンテーションに関する・・・」
問題27	「提案型営業の推進に関する記述として最も不・・・」
問題28	「顧客実態動向を把握するために対象顧客の売・・・」
問題29	「顧客に関する情報項目として重要度が最も低・・・」
問題30	「以下に示す<想定条件>を踏まえた場合、現・・・」
問題31	「営業パーソンが担当顧客の信用調査を行う場・・・」
問題32	「Ａ社では、商品Ｘを２台販売したばかりの得・・・」
問題33	「契約の成立に関する記述として不適切なもの・・・」
問題34	「損害賠償に関する記述として適切なものは、・・・」
問題35	「個人情報保護に関する記述として適切なもの・・・」
問題36	「Ａ社では、商品Ｃの販売を検討している。商・・・」
問題37	「独占禁止法に関する記述として適切なものは・・・」
問題38	「消費者からの問合わせに対する回答として最・・・」
問題39	「総合電機メーカーＸ社は、衛星放送も受信で・・・」
問題40	「以下は、著作権法に関する営業担当者Ａと、・・・」

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