【過去問倶楽部】資格対策
〜ビジネスキャリア検定〜
 (平成25年 後期  営業 3級)

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問題1

  「営業に関する記述として最も適切なものは、・・・」

問題2

  「営業パーソンの社会的役割に関する記述とし・・・」

問題3

  「企業のマーケティング活動に関する記述とし・・・」

問題4

  「月次予算管理において、営業パーソンが行う・・・」

問題5

  「一般消費者向け商品を担当する営業パーソン・・・」

問題6

  「販売目標の設定に関する記述として最も不適・・・」

問題7

  「営業活動計画に関する記述として最も不適切・・・」

問題8

  「訪問活動の自己管理に関する記述として最も・・・」

問題9

  「契約に関する記述として適切なものは、次の・・・」

問題10

  「1962年に米国のケネディ大統領が、「消・・・」

問題11

  「顧客の要望に対する営業パーソン個人の対処・・・」

問題12

  「競合他社との差別化に関する考え方として最・・・」

問題13

  「セールスポイントに関する記述として最も適・・・」

問題14

  「顧客に提供する「顧客に喜ばれる貴重な情報・・・」

問題15

  「価格政策に関する記述として不適切なものは・・・」

問題16

  「計数分析に関する記述として不適切なものは・・・」

問題17

  「利益・コストマインドを持った営業活動とし・・・」

問題18

  「利益目標達成についての考え方として適切な・・・」

問題19

  「A.マズローの欲求5段階説に関する記述と・・・」

問題20

  「顧客訪問時の営業マナーに関する記述として・・・」

問題21

  「営業ツールに関する記述として最も不適切な・・・」

問題22

  「一般的に商談プロセスは、「アプローチ」→・・・」

問題23

  「プレゼンテーションに対して顧客が購買決定・・・」

問題24

  「顧客の言動のうち、バイイング・シグナルと・・・」

問題25

  「顧客との販売契約締結時の心構えとして最も・・・」

問題26

  「部下である営業パーソンの商談技術の質に関・・・」

問題27

  「販売契約後の顧客訪問や、納品後の商品の使・・・」

問題28

  「以下の設定を踏まえ、[お詫びの手紙文]の・・・」

問題29

  「以下の場合、A顧客に対するインストアシェ・・・」

問題30

  「顧客に対する信用調査に関する記述として最・・・」

問題31

  「顧客に信用不安が起こった場合の短期的対応・・・」

問題32

  「法律に基づかない任意整理における倒産会社・・・」

問題33

  「A社とB社との間におけるB社製商品Xの売・・・」

問題34

  「BがAに対して負っている債務についてCが・・・」

問題35

  「A社はB社に対する1,000万円の売掛金・・・」

問題36

  「手形・小切手に関する記述として適切なもの・・・」

問題37

  「X社では、顧客情報を、以下に示す方法によ・・・」

問題38

  「消費者保護に関する記述として不適切なもの・・・」

問題39

  「A社では、新入社員を集め、競合他社とのマ・・・」

問題40

  「景品表示法に関する記述として不適切なもの ・・・」




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