【過去問倶楽部】資格対策
〜ビジネスキャリア検定〜
 (平成25年 前期  営業 2級)

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問題1

  「営業部門において目標設定を行う場合、自社・・・」

問題2

  「営業部門における目標設定の進め方とその留・・・」

問題3

  「以下に示す部門目標の設定に関する記述にお・・・」

問題4

  「現代営業に対応した営業組織づくりに関する・・・」

問題5

  「営業組織の編成を進めるうえで、営業マネジ・・・」

問題6

  「営業テリトリーの設定に関する記述として最・・・」

問題7

  「顧客管理に関する考え方として不適切なもの・・・」

問題8

  「顧客管理の目的に関する記述として適切なも・・・」

問題9

  「顧客満足度に関する記述として最も不適切な・・・」

問題10

  「顧客満足度調査に関する記述として適切なも・・・」

問題11

  「3C分析の説明に関する記述として不適切な・・・」

問題12

  「営業マネジャーの行う営業活動管理の主要な・・・」

問題13

  「営業のテリトリー管理に関する考え方として・・・」

問題14

  「商談プロセスにおける注意点として最も適切・・・」

問題15

  「A営業部では、月間10件、そのうち4件は・・・」

問題16

  「商談プロセスの各段階における留意点として・・・」

問題17

  「営業パーソンの行動管理に関する記述として・・・」

問題18

  「営業パーソンに対して行うOff-JTによ・・・」

問題19

  「若手社員に対するOJT指導の方法において・・・」

問題20

  「売買契約書を作成する目的として最も不適切・・・」

問題21

  「経営分析に関する記述として不適切なものは・・・」

問題22

  「ある商品を600円/個で仕入れ、1,00・・・」

問題23

  「新規顧客開拓の進め方において、以下の<語・・・」

問題24

  「差別化戦略として不適切なものは、次のうち・・・」

問題25

  「既存顧客深耕の基本的な進め方において、「・・・」

問題26

  「提案型営業のステップの順序として適切なも・・・」

問題27

  「提案型営業に関する記述として最も適切なも・・・」

問題28

  「取引先への与信に関する記述として最も適切・・・」

問題29

  「A社は、B社に機械部品を納入してきたが、・・・」

問題30

  「与信限度に関する記述として不適切なものは・・・」

問題31

  「倒産状態に陥った得意先から商品を引き上げ・・・」

問題32

  「倒産した会社の処理に関する記述として不適・・・」

問題33

  「担保・保証に関する記述として不適切なもの・・・」

問題34

  「A氏がB氏に対して、金銭債権を有している・・・」

問題35

  「消費者保護に関する記述として適切なものは・・・」

問題36

  「個人情報保護法に関する記述として不適切な・・・」

問題37

  「小売店への商品卸販売方針に関する営業パー・・・」

問題38

  「特許法に関する記述として不適切なものは、・・・」

問題39

  「著作権法に関する記述として適切なものは、・・・」

問題40

  「不正競争行為に関する記述として適切なもの ・・・」




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