【過去問倶楽部】資格対策
〜ビジネスキャリア検定〜
 (平成25年 前期  営業 3級)

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問題1

  「営業という仕事の特徴に関する記述として最・・・」

問題2

  「顧客の信頼を得る態度として最も不適切なも・・・」

問題3

  「マーケティングミックス(4P)と営業パー・・・」

問題4

  「営業パーソンに求められる知識と能力に関す・・・」

問題5

  「ある営業パーソンの今月の販売目標は1,4・・・」

問題6

  「顧客に対するABC分析に関する記述として・・・」

問題7

  「訪問活動計画を作成・管理するメリットに関・・・」

問題8

  「月次訪問活動計画の立て方に関する記述とし・・・」

問題9

  「契約に関する記述として適切なものは、次の・・・」

問題10

  「印鑑に関する記述として不適切なものは、次・・・」

問題11

  「商品を「生産財」「消費財」及び「中間財」・・・」

問題12

  「市場浸透価格政策の特徴に関する記述として・・・」

問題13

  「SPIN法の示唆質問として不適切なものは・・・」

問題14

  「「既存顧客の管理」に含まれるものとして最・・・」

問題15

  「売る側の視点から見た呼称の説明に関する記・・・」

問題16

  「営業パーソンの数値計画に関する記述として・・・」

問題17

  「計数分析に関する記述として不適切なものは・・・」

問題18

  「下表はA社の損益計算書の前期、今期を比較・・・」

問題19

  「「F.ハーズバーグの動機付け・衛生理論」・・・」

問題20

  「営業会議を運営する場合の注意事項として最・・・」

問題21

  「顧客への訪問準備・訪問時の対応に関する記・・・」

問題22

  「商談プロセスにおける営業活動の重要なポイ・・・」

問題23

  「バイイング・シグナル(購買決定を示唆する・・・」

問題24

  「積極的傾聴に関する会話として最も不適切な・・・」

問題25

  「提案時等に活用する図・グラフに関する記述・・・」

問題26

  「既存顧客4社の決算書を入手し分析すること・・・」

問題27

  「アフターセールスに関する記述として最も不・・・」

問題28

  「アフターサービスに関する記述として最も不・・・」

問題29

  「与信管理に関する記述として最も不適切なも・・・」

問題30

  「営業パーソンが信用調査を行う場合の行動と・・・」

問題31

  「与信管理の観点から、取引先企業の貸借対照・・・」

問題32

  「債権回収において、信用不安顧客に対する短・・・」

問題33

  「契約の成立や契約の効力に関する記述として・・・」

問題34

  「担保物権に関する記述として不適切なものは・・・」

問題35

  「保証に関する記述として適切なものは、次の・・・」

問題36

  「手形や小切手に関する記述として不適切なも・・・」

問題37

  「個人情報保護法に関する記述として不適切な・・・」

問題38

  「消費者契約法による売買契約の取消し理由と・・・」

問題39

  「企業間の競争に関する記述として適切なもの・・・」

問題40

  「商品の表示に関する記述として適切なものは ・・・」




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