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PPM
経営段階とリーダーの技能
オンリーワン戦略
ドメイン 〜事業領域〜
競争地位別戦略
ユニバーサルデザイン
ダーウィンの海
 
 
 
 
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オンリーワン（OnlyOne）戦略
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| 中小企業の目指すべき経営戦略 ： ”オンリーワン戦略” |
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2次試験の事例解析問題の解法においても原則とすべきポイントですが、中小企業はナンバーワンを目指す経営戦略を選択するのではなく、オンリーワンの経営戦略をとることが重要です。
中小企業がオンリーワン戦略を選択すべき理由ですが、そもそも中小企業はカネ、ヒト、モノといったいわゆる経営資源が大企業と比べて僅少であり、そのような経営資源が制約された状況で中小企業がとる最適な行動は、限られた経営資源を特定の領域に集中させ、競合との差別化を図るしかないためです。
これを、市場地位別の戦略からみてみると、市場の最大シェア、利潤の最大化を追求するナンバーワン戦略は市場地位が”リーダー”である企業が選択する戦略あり、”ニッチャー”である中小企業は、リーダーと競合しない特定の分野で地位を築くことが最適戦略となります。
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| 〜特定分野でシェアの獲得を目指す!!〜 |
そして、中小企業が特定の分野で差別化を図るための具体的なオンリーワン戦略が高付加価値化戦略です。高付加価値化戦略とは、競合企業にはない独自技術やデザインなどで顧客満足を高めることで、差別化を図ることです。
ここで差別化を図る上で注意すべき点としては、中小企業は低価格戦略を選択することはあまりよろしくないということです。それは、資本力がある大企業の前では、中小企業が同じ戦略をとっても太刀打ちできないためだからです。
 〜顧客満足を高め、差別化を図る〜
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中小企業が目指すべき経営戦略は「オンリーワン」。
それでは、こちらを覚えるために、SMAPが歌い大ヒットしました”世界に一つだけの花”からのフレーズを口ずさんでみましょう。
NO.1 にならなくてもいい
もともと特別な Only one♪
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世界に一つだけの花
作詞 槇原敬之
作曲 槇原敬之
唄 SMAP
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そうさ 僕らも
世界に一つだけの花
一人一人違う種を持つ
その花を咲かせることだけに
一生懸命になればいい
小さい花や大きな花
一つとして同じものはないから
NO.1 にならなくてもいい
もともと特別な Only one
| （抜粋） |
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※暗記法とこの歌に本来込められた意味や思いとは当然異なりますので。。。
”世界に一つだけの花”、とってもいい歌ですね。
”この星で生まれた一人一人が特別な存在。周りなんか気にせずに、自分の道をまっすぐに生きよう”、、、大げさかもしれませんが、わたしはそんな風にこの歌を受けとめました。
私は中小企業診断士として生きて行けますように、今はお勉強に励みます。
最後に、中小企業が採用するこのオンリーワン戦略ですが、我々がいづれ中小企業診断士試験に合格し、診断業務を実施する日が訪れたときにも我々が選択する戦略となるでしょう。
世の中にコンサルタント企業が五万とある中、自分の売りを自分の価値を出すためにも具体的な専門分野を持つ必要があるためです。
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