競争地位別戦略
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| 『リーダ企業の戦略』とは |
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業界シェアトップのリーダー企業の戦略は
すべての顧客を市場ターゲットの対象とする
”フルカバレージの達成”である。
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リーダー企業の戦略
〜潤沢な資源により、顧客をまるごと取り込む〜
  
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具体的な戦略として、以下のものがあります。
１．周辺需要拡大
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２０〜３０代女性を対象とした商品を改良し、４０代の女性を対象とするなど、需要を拡大していく戦略。 |
２．非価格競争
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リーダー企業は一般的に価格競争を挑むことはなく、非価格競争の戦略をとります。 |
３．同質化対応 |
ルイージ商品の投入
マリオ&ルイージRPG2
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後続企業（チャレンジャー）が新商品で攻勢をかけてきた場合、類似商品をただちに生産して市場競争を挑む戦略をとります。
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平成16年度
リーダー企業は後続企業にはみられない特異な戦略を展開することがある。そのような戦略について、最も適切なものの組み合わせを下記の解答群から選べ。
a もっぱら朝食に食べられていることが判明したベーグル（パン）を、昼食用に販売キャンペーンを実施し需要を拡大する。
b 後続企業が新規な機能をもつ製品で攻勢をかけてきたので、類似の製品を直ちに生産して市場競争を挑む。
c 海外子会社で低コスト生産された製品を持ち帰って、国内市場で価格競争を挑む。
d 技術的な優位性を武器に技術の分かる顧客にアプローチして、その分野で強い商品に育てる。
〔解答群〕
ア ａとｂ
イ ａとｃ
ウ ｂとｃ
エ ｂとｄ
オ ｃとｄ
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（白い背景部分をマウスで反転させてください）
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